Ивент на старте продаж жилого комплекса — редкий случай, когда мероприятие напрямую связано с продажами. Гости приходят не только развлекаться: они выбирают квартиру, сравнивают планировки и считают ипотеку. Поэтому креативная концепция здесь должна уживаться с работой отдела продаж.
Старт продаж — момент, когда застройщик открывает бронирование квартир в новом ЖК по минимальной цене за квадратный метр. Обычно на этом этапе предлагают самые выгодные условия: цены первой очереди бывают на 10–20% ниже, чем к сдаче дома. Покупатели оформляют договор долевого участия (ДДУ), деньги поступают на эскроу-счёт, а банки-партнёры консультируют по ипотеке прямо на площадке. Для event-команды это значит, что в программе нужны зона менеджеров, зона ипотечных консультантов и тихое место для разговора о планировках.
Ивент должен отвечать на вопрос «как здесь будет жить». Поэтому лучше показать будущий двор, детскую площадку, путь до метро, чем просто устроить концерт. Вовлекающие механики — квест по макету, фотозона в интерьере, лотерея скидок — работают, если ведут к разговору с менеджером.
Количество гостей важно, но главное — анкеты, бронирования и встречи после мероприятия. Заранее договоритесь с отделом продаж, как будут учитываться лиды с ивента.